导购人员是否掌握销售技巧直接关系着服装店能否成功赚钱。所以，服装店铺提高导购人员的销售技巧很重要。

  下面本文就来介绍服装店生意不景气需学的7大经营技巧。

  1、假定准顾客已经同意购买

  首先，当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。 

  2、帮助准顾客挑选

  许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选。

  3、利用“怕买不到”的心理

  人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。 

  4、先买一件试用看看

  准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一件试用看看，这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 

  5、欲擒故纵

  有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

  这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 

  6、反问式的回答

  准顾客问：“你们有白色呢大衣吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有棕色、粉红色、黄色的

  在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” 

  7、拜师学艺，态度谦虚

  在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。

  譬如说：“虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。

  不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。